Jest kilka rzeczy do rozważenia przed rozpoczęciem procesu sourcingu w Chinach. Powinieneś zdecydować, jak import produktów z Chin pasuje do Twojej ogólnej strategii biznesowej. W końcu powinieneś być pewny jakości swoich produktów i warto zainwestować swój czas w znalezienie wiarygodnego dostawcy. W końcu wydasz dużo pieniędzy na produkt, który najprawdopodobniej trafi w ręce Twoich klientów.
Znajdowanie wiarygodnych chińskich dostawców
Jeśli jesteś zainteresowany importem produktów z Chin, możesz zacząć od szukania chińskich dostawców za pomocą internetu. Istnieje wiele różnych źródeł do znalezienia dostawców, takich jak katalog dostawców, internetowy rynek B2B, targi i rynki hurtowe. Ten artykuł obejmie najczęstsze metody i pomoże Ci znaleźć niezawodnego dostawcę. Po pierwsze, powinieneś znaleźć chińskich dostawców, którzy mogą mówić w biznesowym języku angielskim. Być może będziesz musiał wynająć usługę tłumaczeniową, aby skontaktować się z tymi ludźmi, ale musisz upewnić się, że nie tracisz czasu na negocjacje z ludźmi, którzy nie potrafią mówić po angielsku.
Innym dobrym sposobem na znalezienie chińskiego dostawcy jest odwiedzenie go. Możesz odwiedzić ich fabrykę, aby zapoznać się z ich procesami produkcyjnymi. Wielu chińskich dostawców ma strony internetowe i jest obecnych w mediach społecznościowych. Należy jednak uważać na oszustwa – niektórzy są tylko pośrednikami, a niektórzy są prawdziwi. Nie bój się skontaktować z kilkoma dostawcami, aby poznać ich produkty. Większość zaoferuje darmowe próbki produktów, wizyty w fabryce i szybkie wyceny.
Po drugie, konieczne jest określenie opłacalności preferowanego produktu. Weź pod uwagę koszty produkcji i wysyłki. Upewnij się, że cena jest rozsądna i że istnieje pewien margines błędu. Wreszcie, powinieneś upewnić się, że produkt jest łatwy w produkcji i wysyłce. W przeciwnym razie wysokie koszty wysyłki zjedzą twoją marżę zysku. Wreszcie, należy dowiedzieć się, czy istnieją jakiekolwiek ograniczenia prawne dotyczące produktów, które planujesz importować. Najczęstszym sposobem znalezienia wiarygodnego chińskiego dostawcy są fora internetowe i strony branżowe.
Negocjowanie cen z dostawcami w Chinach
W przeciwieństwie do innych krajów, Chiny oferują wiele możliwości negocjowania z dostawcami, dlatego niezwykle ważne jest zrozumienie, jak prowadzić te negocjacje. Po pierwsze, chińscy dostawcy nie oczekują, że zaakceptujesz pierwszą podaną przez nich cenę. W rzeczywistości często obniżają swoje ceny, aby dopasować się do ceny docelowej lub wycofują się z procesu, jeśli cena jest zbyt wysoka. Konieczne jest przekazanie informacji o różnicy między ceną oferowaną przez Twoich dostawców a ich konkurentami i jak najszybsze obniżenie ceny docelowej.
Inną skuteczną strategią obniżania kosztów jest kupowanie hurtowe. Jeśli importujesz wiele produktów z Chin, ważne jest, aby negocjować ceny w większych ilościach niż w przypadku zakupu jednego lub dwóch produktów. Kupowanie luzem zmniejsza ogólny koszt i daje chińskim producentom zachętę do oferowania niższych cen. Upewnij się, że omówisz swoje cele na początku procesu negocjacji. Następnie przygotuj swoje pytania i przygotuj swoje odpowiedzi na nieracjonalnych dostawców.
Kolejną ważną wskazówką podczas negocjowania cen z dostawcami w Chinach jest ustalenie scenariusza win-win. Dostawca powinien wiedzieć, że nie wyrzucisz go na śmietnik, jeśli nie uzgodnicie z góry ceny. W ten sposób można zapewnić sobie lepsze warunki płatności w zamian za akceptację wyższych cen. Ale nie zapomnij omówić jakości i kosztów swoich produktów z dostawcami. Ostatecznie pomoże Ci to zarobić najwięcej na Twoich produktach.
Wysyłka produktów z Chin
Jeśli jesteś nowy w importowaniu z Chin, możesz zastanawiać się: “jak zacząć?”. Nie jesteś sam – jest wiele osób, które chcą importować towary z Chin, ale boją się spróbować. Chociaż istnieje kilka tutoriali online dotyczących importu z Chin, większość z nich jest przestarzała i pobiera setki dolarów za naukę. To, czego naprawdę potrzebujesz, to praktyczny przewodnik, który wyjaśnia cały proces od początku do końca. I będzie zawierał również kurs wideo.
Po pierwsze, musisz mieć akredytywę. Chińscy producenci zazwyczaj wymagają depozytu w wysokości 30% lub więcej przy składaniu zamówienia. Pozostała część ceny zakupu musi być zapłacona przy dostawie. Niektórzy producenci nie zwrócą całkowicie depozytu, więc będziesz musiał zapłacić z góry, aby zapewnić sobie otrzymanie zamówienia. Wciąż jednak można znaleźć dostawców, którzy akceptują płatności w obcej walucie, np. zakładając konto w banku.
Kiedy jesteś gotowy do importu produktów z Chin, kluczowe jest uzyskanie odpowiednich licencji i zezwoleń. Rząd może mieć zasady i przepisy, które zakazują niektórych produktów. Na przykład w Chinach nie wolno importować niektórych ubrań, torebek i innych przedmiotów wykonanych z produktów ubocznych pochodzenia zwierzęcego. Znalezienie wspaniałych produktów, które spełniają Twoje wymagania, jest kluczowe dla sukcesu Twojej firmy, dlatego musisz przeprowadzić badania i dobrze poznać swój rynek.
Uzyskanie pozwolenia
Uzyskanie pozwolenia na import produktów do Chin jest kluczową częścią prowadzenia działalności w tym kraju. Import produktów z Chin może pomóc Twojemu sklepowi zwiększyć rentowność i marże. Może również sprawić, że produkty na zamówienie będą dostępne dla Twoich klientów. Uzyskanie pozwolenia na import produktów do Chin wymaga złożenia formularza wniosku i uzyskania numeru identyfikacyjnego importera (IID).
Licencje importowe są również znane jako nieautomatyczne pozwolenia na import. Licencje te wydawane są na określone produkty i mają na celu kontrolę importu oraz ochronę lokalnych gospodarek. Oprócz kontroli importu, pozwolenia te są również wykorzystywane do egzekwowania standardów stawek kontyngentowych oraz do kontroli ryzykownego importu. Pozwolenia na import można uzyskać w Ministerstwie Handlu w Chinach. Należy pamiętać, że pozwolenie nie jest wymagane dla każdego produktu.
Jeśli importujesz produkty spożywcze z Chin, pozwolenie może być wymagane. Merchandise Directory of Export Permits ma ścisłe wymagania dotyczące produktów spożywczych. Produkty spożywcze, takie jak mięso i produkty mleczne, wymagają pozwolenia. Ten import jest często regulowany przez Agencję Ochrony Środowiska (EPA), która reguluje chemikalia i farmaceutyki. Uzyskanie pozwolenia na import produktów z Chin może pomóc Ci uniknąć komplikacji prawnych i kłopotów w późniejszym czasie.
Koszty wysyłki
Istnieje kilka sposobów na importowanie produktów z Chin. Koszty wysyłki to tylko część całkowitego kosztu. Musisz uwzględnić także powierzchnię magazynową, ubezpieczenie i cło. Mogą również obowiązywać przepisy importowe, w tym dotyczące niektórych farmaceutyków i chemikaliów. Niektóre z towarów, które możesz importować, wymagają kwarantanny i specjalnego traktowania. Jeśli chcesz uniknąć takich problemów, rozważ wysyłkę swoich produktów drogą lotniczą. Możesz łatwo zaoszczędzić czas i pieniądze, korzystając z porównywarki ofert przewozowych.
Przed pozyskaniem produktu z Chin, należy najpierw rozważyć potencjalny rynek dla swojego produktu. Chociaż sprowadzanie produktów z Chin może przynieść oszczędności, musisz pamiętać, że marże będą bardzo niskie, jeśli nie znajdziesz docelowej grupy odbiorców dla swojego produktu. Aby tego uniknąć, kluczowe jest obliczenie wszystkich kosztów przed podjęciem ostatecznej decyzji. Musisz również upewnić się, że produkt spełnia wszystkie normy jakości.
Importowanie towarów z Chin to świetny sposób na zwiększenie rentowności Twojego sklepu. Zapewnia Ci większy wybór artykułów po niższych cenach i zwiększa Twoje marże. Należy pamiętać, że trzeba starannie wybrać dostawców, nawiązać relacje i poruszać się po kanałach regulacyjnych amerykańskiego urzędu celnego. Import z Chin może być łatwym i niedrogim sposobem pozyskiwania materiałów dla Twojej firmy, ale wymaga planowania i przygotowania.
Metody płatności
Po znalezieniu dobrego dostawcy, należy przyjrzeć się różnym metodom płatności. Istnieją dwie główne, TT i przelewy bankowe. TT są zazwyczaj najbardziej popularną opcją płatności. Jednak te metody są również najbardziej ryzykowne, ponieważ mają tendencję do pracy tylko dla małych zamówień i transakcji o niskiej wartości. Oto kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć, zanim skorzystasz z tych metod. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak wybrać najlepszą dla siebie.
Kiedy zaczynasz, najczęstszą metodą płatności jest zaliczka. Możesz zdecydować się na zapłacenie 30% ceny całkowitej z góry, a resztę zapłacić po zakończeniu procesu produkcji. Jeśli nie jesteś nowym importerem, być może najlepiej będzie unikać tej metody. Jeśli potrzebujesz produktu w pośpiechu, zawsze możesz zapłacić z góry. Dobrym pomysłem jest planowanie z wyprzedzeniem. Miesiąc lub dwa wcześniej to dobra zasada.
Korzystanie z Western Union jest najszybszym i najłatwiejszym sposobem dokonywania płatności dla chińskiego dostawcy. Nie jest to jednak bezpieczna metoda płatności i ma ograniczoną możliwość śledzenia. Chociaż opłata za transakcję jest niska, kursy wymiany walut są wyższe, więc nie jest to wskazane w przypadku dużych zamówień. Korzystając z Western Union, upewnij się, że przeczytałeś i zrozumiałeś warunki płatności i dostawy. Upewnij się także, że masz umowę o zamówienie zakupu.
Podobne tematy
